Capacitación Online

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TECNICAS DE VENTA

La forma de vender ha cambiado, los tiempos cambian y la competencia del mercado cada vez es mayor.
Hace unos años vender era fácil, hoy resulta más complejo, hay más vendedores, al igual que hay una gran variedad de productos que se han ido diversificando. Aprender a vender es necesario  para poder llegar al cliente y para ello hay diversas formas de hacerlo.

Con esta capacitación tendrán acceso a técnicas de implementación para lograr mayores ventas de forma exitosa. Basado en Programación Neurolingüística.

 

Temario

  • El trípode del éxito en las ventas
  • Desarrollar y compartir una visión
  • Comunicación interna y externa
  • Pirámide de las necesidades (Maslow)
  • Fases de Venta
  • Organización del vendedor
  • Tipos de compradores y formas de ventas
  • La entrevista de ventas
  • Psicología de la presentación
  • Gestión del sector y circuitos
  • Visitas de prospección, de insistencia y de pos venta
  • Cantidad, calidad y tiempo en cada venta
  • El teléfono y la concertación de entrevistas
  • Empatía
  • Argumentación : tipos
  • El arte de escuchar
  • Las objeciones
  • Tipos y tratamiento de las reclamaciones
  • Cómo superar las objeciones
  • Saber concluir
  • Cierres de venta
  • Pos venta
  • La perennidad de la venta

Incluye:

8 hs de video conferencia más material, CD (manual) y al finalizar se envía certificado correspondiente.